MYYNNIN MOOTTORI
Myynti ei saa olla sattumaa
Jos myynti vaihtelee kuukaudesta toiseen, kyse ei ole markkinasta.
Kyse on rakenteesta.
Monessa yrityksessä:
- uusia asiakkaita tulee epätasaisesti
- myynti nojaa yksittäisiin henkilöihin
- myyntiputki ei ole näkyvä
- tekemistä ei johdeta datalla
Tämä näkyy suoraan liikevaihdossa.
Myynnin moottori korjaa tämän.
Rakennamme teille myyntijärjestelmän, joka tuottaa
Myynnin moottori ei ole koulutus tai konsultointi.
Se on käytännön kehitysohjelma, jossa myynti laitetaan toimimaan.
Palvelun aikana:
- tunnistamme, mistä teidän asiakkaat oikeasti tulevat
- rakennamme toimivan asiakashankinnan mallin
- selkeytämme myyntiprosessin alusta loppuun
- teemme myynnistä mitattavaa ja johdettavaa
Lopputulos: myynti toimii joka viikko – ei satunnaisesti.
Kuka tätä tekee
Myynnin moottorin vetää Juha Poutiainen.
Taustalla on vahva käytännön kokemus B2B-myynnin rakentamisesta ja johtamisesta – erityisesti tilanteissa, joissa myynti ei ole vielä järjestelmällistä tai ennustettavaa.
Fokus on siinä, mikä oikeasti vaikuttaa liikevaihtoon:
- uusasiakashankinta
- myyntiprosessien rakentaminen
- myynnin johtaminen arjessa
Tämä ei ole strategiatyötä pöydällä.
Malli rakennetaan niin, että se toimii heti käytännössä.
Konkreettisia tuloksia
Myynnin rakenne kuntoon
Tilanne:
- myynti täysin yksilöiden varassa
- ei yhteistä mallia
- ennustettavuus puuttui
Toimenpiteet:
- selkeä myyntiprosessi
- viikkotason seuranta
- myynnin mittarit
Tulos:
- myyntiputki tuli näkyväksi
- tekeminen muuttui systemaattiseksi
- johto sai ensimmäistä kertaa realistisen ennusteen
Uusasiakashankinta kasvuun
Tilanne:
- hyvä tuote, mutta epätasainen myynti
- liidejä tuli satunnaisesti
Toimenpiteet:
- kohderyhmän kirkastus
- kontaktointimalli
- systemaattinen tekeminen
Tulos:
- liidien määrä kasvoi selvästi
- tarjouskanta kasvoi
- kauppojen määrä kasvoi ilman lisäresurssia
Myynnin kasvu numeroina
Tilanne:
- liikevaihto noin 1,0 M€
- myynti epätasaista
- ei näkyvää myyntiputkea
Toimenpiteet:
- rakennettiin myyntiputki ja seuranta
- määriteltiin viikkotason tekeminen
- otettiin käyttöön konversioseuranta
- selkeytettiin tarjousprosessi
Tulos 4-6 kuukaudessa:
- liidien määrä yli kaksinkertaistui
- tarjouskanta kasvoi merkittävästi
- konversio parani
Vaikutus:
- liikevaihto kasvoi 15–25 %
- ilman merkittävää lisäresurssia
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Myynnin moottorin jälkeen teillä on:
- selkeä malli uusien asiakkaiden hankintaan
- vaiheistettu myyntiprosessi (liidi → kauppa)
- näkyvä ja hallittava myyntiputki
- keskeiset mittarit myynnin johtamiseen
Myynti ei ole enää yksilöiden varassa, vaan osa yrityksen rakennetta.
Kenelle tämä on
Palvelu sopii yrityksille, joissa:
- myyntiä tehdään, mutta sitä ei johdeta systemaattisesti
- uusasiakashankinta ei ole tasainen
- myynti riippuu liikaa yksittäisistä henkilöistä
- kasvua halutaan, mutta keinot eivät ole selkeät
Miten tämä toteutetaan
Myynnin moottori toteutetaan tiiviinä 6–8 viikon kehitysjaksona.
Teemme tämän yhdessä:
- työpajoissa
- käytännön tekemisessä
- myynnin mallia rakentaen
Tämä ei jää suunnitelmaksi.
Malli viedään suoraan käyttöön.
Lopputulos
- tasaisempi uusasiakashankinta
- parempi näkyvyys myyntiin
- ennustettavampi liikevaihto
- selkeä tapa johtaa myyntiä
Miksi Tiliasema
Tiliasema auttaa teitä ymmärtämään, mitä taloudessa tapahtuu.
Myynnin moottori rakentaa sen, mistä luvut syntyvät.
Ota seuraava askel
Jos myynti ei ole täysin ennustettavaa, siellä on kehitettävää.
Käydään yhdessä läpi:
- mistä teidän asiakkaat tulevat
- missä myynti vuotaa
- mitä kannattaa tehdä ensimmäisenä
Varaa lyhyt kartoitus.
Saat heti selkeän kuvan tilanteesta ja seuraavista askelista.